Il prezzo ed il prodotto

Esistono tecniche molto sofisticate per stabilire il prezzo di mercato di un prodotto. Ma quale è il valore reale di un prodotto? Quale relazione c'è tra il prezzo di listino, il prezzo praticato ed il costo di produzione. Purtroppo la risposta più onesta è NESSUNA. Il prezzo finale  lo determina la strategia del venditore, in base alle circostanze, sulla base di una ipotesi di risposta del mercato di riferimento la propria posizione di forza. E' bene ricordare che "nessuno fa niente per niente", e chi lo nega mente spudoratamente.  Così nascono i monopoli ed  il contrabbando, le boutique  ed i supermercati, i mercati rionali ed i venditori ambulanti (i simpatici Vuo Cumprà). Si va dal prezzo rigidamente fisso alla massima flessibilità. Ma al cambiare dello scenario  anche i monopolisti diventano flessibili e viceversa.

Nel settore informatico, in questi ultimi 30 anni, fa scuola la politica dei prezzi di IBM e di Microsoft i, ed in particolare l'esordio di  Microsoft. Bill Gates e soci hanno conquistato il mercato mondiale, mettendo a disposizione di tutti i costruttori di hardware il loro giovane sistema operativo. Con questa semplice mossa hanno sbaragliato la concorrenza, obbligando i leader, incontestati fino a quel momento, a rivedere la propria politica dei prezzi. Il fenomeno ha avuto riflessi enormi su tutti, incluso i consumatori. Oggi le aziende leader determinano i loro prezzi in funzione della fetta di mercato che si prefiggono di occupare, attuando sconti o promozioni, a prescindere dal valore reale del prodotto. In pratica, il prezzo lo determinano le circostanze commerciali e non necessariamente il prodotto o il suo costo industriale.

Internet ha esasperato questo concetto, perchè comprime o azzera intere categorie di costi commerciali, consentendo di assumere un atteggiamento aggressivo, attendista o monopolista. E' ovvio che tali atteggiamenti, in parte discendono anche dalla  tipologia di prodotto che si sta trattando. Alcuni prodotti si deteriorano in breve tempo (vedi frutta e verdura) o diventano obsoleti (vedi le tecnologie informatiche) o scadono per altre ragioni (vedi una prescrizione di legge).

Fortunatamente ciò non è  vero per la famiglia di prodotti TenStep, immagazzinati sul web e replicabili quante volte si vuole.  In pratica, TenStep, Inc. è una compagnia virtuale che pubblica, a titolo gratuito, la maggior parte delle sue metodologie, richiedendo un irrisorio canone di licenza per l'utilizzo e del materiale di approfondimento, attraverso una rete mondiale  che eroga anche  consulenza e formazione sulla disciplina.

Fino ad oggi il Project Management è stato considerato un mercato di nicchia, paragonabile ad una buotique di alta moda, dove i prezzi non potevano che essere molto alti. In alcuni casi è stato proposto come un servizio aggiuntivo, opzionale, affiancato al vero core business di chi lo proponeva soltanto per completare l'offerta. Le cose stanno cambiando ed anche in fretta.

Il core business di TenStep è il Project Management, pertanto siamo pienamente consci che:

• offriamo conoscenza, che diventa tangibile solo se applicata con metodo ad intere organizzazioni,

• la conoscenza produce cambiamenti che vanno gestiti per sfruttarne i benefici, perciò non è un'area per dilettanti,

• l'acquisizione delle conoscenze deve avere un costo sostenibile per tutti, incluso gli studenti, prossimi manager,

• il mercato ha fortemente bisogno di creare una cultura comune nell'ambito del PM,

• vi è molta attenzione al contenimento del costo del personale (incluso la formazione),

• ma la nuova classe manageriale va formata, anche se qualcuno continua a considerare la formazione opzionale.

Questa visione comporta una politica dei prezzi molto contenuti, quasi simbolici. Infatti, se ci riflettiamo, una metodologia la dovrebbe divulgare un ente no-profit, finanziato dalla collettività. Ma questo sarebbe un altro ragionamento, che magari maturerà fra qualche anno.

Se cominciamo a parlare di etica, di responsabilità sociale e di bilancio sociale integrato, sicuramente arriveremo anche a liberalizzare la cultura.

Questi sono alcuni dei principi che stanno alla base della politica dei prezzi di TenStep. In questa ottica, non bisogna meravigliarsi, se sembra che i prodotti TenStep costano poco, forse sono gli  altri prodotti  che costano ancora troppo.

La metodologia TenStep è di grande valore e non teme confronti. E'  economica ed accessibile a tutti, flessibile e adatta anche ai grandi progetti.

Vuoi diventare un  Project Manager di successo ?   Frequenta uno dei nostri corsi in aula o invitaci a tenerli nella tua azienda.   L’alternativa sono i nostri favolosi corsi online, tra cui PMP-Prep Online per preparare l’esame di certificazione PMP o CAPM tutti i dettagli su www.tenstep.it .

 

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